マイホームを購入する際、できるだけ安く購入したいと考えるのは当然です。
中古住宅の購入において、値引き交渉が可能なのか、どれくらいの金額であれば値引きに応じてくれるのか、気になる方も多いのではないでしょうか。
そこで今回は、中古住宅は値引きできるのか、値引きしやすい物件の特徴と注意点について解説します。
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中古住宅は値引きできる？相場や交渉するタイミングとは
中古住宅を購入する際に、値引き交渉がおこなわれるのは一般的であり、値引き額の相場は10％程度が目安です。
実際に、買主は値引き交渉がおこなわれることを想定して、売り出し価格を高めに設定しているケースも多く存在します。
ただし、すべての値引き交渉が成立するとは限らないため、値引きは当然と考えないよう注意してください。
値引き交渉のタイミングとしては、住宅ローンの仮審査に通過したあとがおすすめです。
このタイミングであれば、売主に「価格を下げたら確実に購入してくれる」と思ってもらえるため、購入資金が確保できる見込みが立った時点で値引き交渉をおこないましょう。
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値引き交渉が成立しやすい中古住宅の特徴とは？
値引き交渉しやすい中古住宅の特徴として挙げられるのが、築年数が経過している物件です。
住宅の価値は、築年数が経過するほど低くなるため、築年数と売り出し価格のバランスが釣り合っていない物件は、価格交渉しやすいでしょう。
また、長期間にわたって販売されている場合も、価格交渉がしやすい物件の特徴です。
売主が強気の価格設定をしているために売れ残っている可能性があるので、値引き交渉によって早期の売却をアピールできます。
周辺の相場とかけ離れた価格で売却されている物件も、値引き交渉の余地があるでしょう。
類似物件の売却実績を根拠として交渉すれば、売主も納得して値引き交渉に応じてくれる可能性が高まります。
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中古住宅の値引き交渉の注意点とは？
中古住宅の値引き交渉で気を付けるべきポイントは、売主との信頼関係の構築です。
できるだけ安く購入したいと考えるのは当然ですが、その気持ちが前面に出てしまっては、売主からの印象が悪くなってしまうかもしれません。
物件の短所を話すのではなく、長所を見つけながら、根拠と合わせて交渉するようにしましょう。
また、住宅ローン控除の対象になる物件かどうかを確認することも大切です。
住宅ローン控除の対象にならない物件は、それをきっかけにして、値引き交渉できる可能性があります。
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まとめ
中古住宅を購入する際に値引き交渉がおこなわれるのは一般的であり、値引き額の相場は10％程度が目安です。
実際に値引き交渉をおこなう際は、相手に失礼にならないよう、売主との信頼関係の構築が大切になります。
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